日前，中國—東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長許寧寧在接受記者采訪時表示，2019年是《中國—東盟戰(zhàn)略伙伴關(guān)系2030年愿景》第一年，雙方經(jīng)濟合作將更密切，走進東盟的中國企業(yè)將增多。

2019年：走進東盟的中國企業(yè)將增多

記者：展望2019年，面對國際形勢的復(fù)雜多變、世界經(jīng)濟的不穩(wěn)定性和不確定性增多，面對區(qū)域形勢和區(qū)域經(jīng)濟合作的機遇和挑戰(zhàn)，中國與東盟正在增進合作。請您分析一下2019年中國企業(yè)在東盟投資。

許寧寧：2019年走進東盟的中國企業(yè)將有所增多，主要是因為：

一是東盟經(jīng)濟增長呈現(xiàn)許多新商機。預(yù)計2019年東盟經(jīng)濟平均增長在5%以上，東盟十國中五個國家(越南、柬埔寨、老撾、菲律賓、緬甸)的經(jīng)濟增長在6.5%—7%。東盟基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求大，產(chǎn)業(yè)升級對機械設(shè)備需求大，東盟正在實施的智慧城市建設(shè)計劃，等等這些都帶來了許多新商機。

二是中國—東盟交通便利，經(jīng)貿(mào)互補性強。雙方企業(yè)有著山水相連的合作區(qū)位優(yōu)勢，來往方便。中國產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢明顯，符合東盟國家的消費需求和消費水平。東盟有些國家自然資源豐富，勞動力成本低，有投資優(yōu)惠政策。

三是中國—東盟關(guān)系友好提供了有利條件。“一帶一路”建設(shè)和東盟經(jīng)濟共同體建設(shè)正在有機結(jié)合，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)開始升級，相互更大的開放了市場。

四是通過在東盟設(shè)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往有關(guān)其他國家。東盟有的國家獲得歐美提供的貿(mào)易普惠制;中美經(jīng)貿(mào)摩擦，另外歐盟國家對中國的個別產(chǎn)品設(shè)置了關(guān)稅壁壘而對東盟沒有;東盟與有的國家(如日本、印度)實施了自由貿(mào)易協(xié)議而中國還沒有與日本、印度簽署此類自貿(mào)協(xié)議;CPTPP(全面與進步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定)2018年12月30日開始生效，CPTPP里有四個東盟國家而中國不在其列。

走進東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題

記者：2018年，您到訪了東盟十個國家中的八個，與東盟秘書處主管經(jīng)濟合作的副秘書長、東盟國家的有關(guān)經(jīng)濟部長和商會會長會見，與中國駐東盟有關(guān)國家的大使和商務(wù)參贊、東盟有關(guān)國家中資企業(yè)協(xié)會會長交談。請您談?wù)劗?dāng)前走進東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題。

許寧寧：走進東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題：

一是獲得的東盟商務(wù)信息不豐富，商務(wù)渠道過窄，制約了投資或貿(mào)易效益。一些中國企業(yè)對東盟國家的市場動態(tài)、行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展政策等信息缺乏了解，信息渠道不通暢。一些中國企業(yè)在東盟國家的商務(wù)渠道有限，認(rèn)識的商務(wù)伙伴不多。中國企業(yè)在有的東盟國家遭遇不透明、不穩(wěn)定的投資政策，甚至面對貪腐、行政效率慢等問題。

二是自身言行帶來的問題。為抓住商機而草率行事，簡單照搬本企業(yè)文化和在國內(nèi)市場營銷成功的經(jīng)驗，國際合作的經(jīng)驗缺乏、素質(zhì)不高，不重視本土化經(jīng)營。有些中國經(jīng)營者不顧及當(dāng)?shù)孛癖姼惺埽嬖诒┌l(fā)戶、優(yōu)越感心理，既不入鄉(xiāng)隨俗也不遵紀(jì)守法，有時靠行賄來打理通關(guān)，在投資數(shù)額上夸海口而最后不兌現(xiàn)，過分重視簽約儀式、慶典活動等形式化活動，高調(diào)張揚，少數(shù)中國人在東盟國家的言行破壞了中國形象。當(dāng)?shù)赜械膶θA不友好人士借此指責(zé)整體中國企業(yè)。雖然中國投資可以改善當(dāng)?shù)孛裆⒂兄诋?dāng)?shù)亟?jīng)濟增長，但東南亞仍有一些民眾和企業(yè)不愿意看到國外產(chǎn)品占領(lǐng)自己國家的市場，擔(dān)心受到“經(jīng)濟侵略”。在東盟累計投資前三位是美國、歐盟、日本，其企業(yè)一般不搞形式化活動。大張旗鼓的形式化宣傳活動既會招來競爭者又會引起當(dāng)?shù)匾恍┟癖姷姆锤校詈檬恰爸桓刹徽f”。

三是遇到潛在勢力的設(shè)障。美國、日本早在上個世紀(jì)五六十年代就逐步著手與東南亞(東盟)國家的經(jīng)濟合作，1973年日本-東盟建立對話關(guān)系,1977年美國-東盟建立對話伙伴關(guān)系，1991年中國-東盟建立對話伙伴關(guān)系。在東盟累計投資規(guī)模，中國少于歐盟、日本、美國。中國企業(yè)走進東盟的時間雖短，但發(fā)展很快。當(dāng)前，中國—東盟以外的個別國家出于政治目的和經(jīng)濟利益不愿意看到中國發(fā)展與東盟經(jīng)貿(mào)合作，通過其長期在東盟國家構(gòu)建的利益集團、資助的非政府組織和媒體等多種途徑設(shè)障。

走進東盟的中國企業(yè)需注意的方面

記者：中國企業(yè)應(yīng)抓住21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)、中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)升級、東盟經(jīng)濟共同體建設(shè)帶來的新機遇，充分利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)惠條件，積極開發(fā)減免關(guān)稅的這一大市場。您見證、參與了近三十年雙方經(jīng)貿(mào)合作的有關(guān)工作，就2019年走進東盟的中國企業(yè)將有所增多，請您談?wù)勚袊髽I(yè)需要注意哪些方面。

許寧寧：中國企業(yè)家不應(yīng)僅著眼于使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設(shè)中的獲益者，更應(yīng)使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設(shè)的友好踐行者。結(jié)合近些年來中國企業(yè)走進東盟的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)，提出幾點建議：

1、開拓創(chuàng)新。中國企業(yè)在走進東盟時，需要企業(yè)家根據(jù)世界經(jīng)濟及區(qū)域經(jīng)濟新變化，及時制定新的市場開發(fā)戰(zhàn)略和策略，在經(jīng)營思想、組織模式、生產(chǎn)技術(shù)等一系列方面開拓創(chuàng)新，不斷開拓新的合作空間，提高合作效益。

2、做好調(diào)研。在開發(fā)東盟市場時，應(yīng)了解東盟國家的有關(guān)法律法規(guī)、資源現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、經(jīng)濟政策、消費習(xí)慣、經(jīng)濟周期等，重視走進東盟市場的調(diào)研;中國企業(yè)在東盟投資應(yīng)做好可行性研究，投資大中型項目前應(yīng)聽取中國駐東盟各國大使館意見;管控投資風(fēng)險。

3、加強管理。根據(jù)當(dāng)?shù)貒榧笆袌鎏攸c實施經(jīng)營管理，以誠信經(jīng)營作為行為準(zhǔn)則，遵守法律法規(guī)，重視產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量，應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定和要求派遣中方勞務(wù)人員，認(rèn)真做好派出人員出國前培訓(xùn)工作，塑造中國企業(yè)良好形象。

4、借助商會。東盟各國行業(yè)商會掌握行業(yè)信息，擁有大量會員企業(yè)，中國企業(yè)可借助其，獲得有關(guān)商務(wù)信息，拓寬進入東盟市場的商務(wù)渠道，選準(zhǔn)合作伙伴。

5、提高能力。中國企業(yè)人員要積極提高國際合作素質(zhì)，提高開發(fā)市場能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力，大力提升本企業(yè)在東盟市場的知名度;學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言，增加親近感。

6、入鄉(xiāng)隨俗。應(yīng)在注重經(jīng)濟效益的同時注重社會效益，處理好與當(dāng)?shù)卣⒚癖姟⒐蛦T、工會、媒體等方面的關(guān)系，言行應(yīng)考慮到當(dāng)?shù)孛癖姷氖孢m度，承攬和實施工程時應(yīng)注意環(huán)境保護。

7、惠及當(dāng)?shù)亍嵤┍就粱?jīng)營，盡量培養(yǎng)和使用當(dāng)?shù)厝瞬牛瑢崿F(xiàn)從“海外公司”向“本土公司”的轉(zhuǎn)變;盡可能實現(xiàn)材料采購與生產(chǎn)加工本地化，以促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

8、合心協(xié)力。生產(chǎn)同類產(chǎn)品、從事承包工程的中國企業(yè)在東盟市場應(yīng)避免競相壓價、惡性競爭。在東盟國家的中資企業(yè)商會應(yīng)切實發(fā)揮職能作用，促進中資企業(yè)團結(jié)合作，維護中資企業(yè)利益，培訓(xùn)中資企業(yè)應(yīng)注意方面，助力中資企業(yè)在東盟持續(xù)發(fā)展。